Большие контракты и проектные продажи
Для получения удостоверения о повышении квалификации необходимо предоставить:
-скан/фото 1 страницы паспорта и прописки
- скан диплома об образовании
- СНИЛС для внесения в ФРДО
-скан/фото 1 страницы паспорта и прописки
- скан диплома об образовании
- СНИЛС для внесения в ФРДО
Специалист должен освоить:
- управление переговорами: правила и приемы;
- выявление потребностей, презентация, коммерческое предложение;
- работа с возражениями, ведение переговоров, торг, дожим;
- формула проектных продаж;
- работа с ключевыми клиентами;
- повышение эффективности проектных и сложных продаж;
- основные точки «провала» в системе продаж компании;
- формирование точки контроля с позиции управления коммерческой службой;
- эффективность работы отдела продаж;
- формирование и контроль ключевых точек проектных продаж на каждом этапе.
Количество часов: 72