Личные встречи, выявление потребностей, презентация
Для получения удостоверения о повышении квалификации необходимо предоставить:
-скан/фото 1 страницы паспорта и прописки
- скан диплома об образовании
- СНИЛС для внесения в ФРДО
-скан/фото 1 страницы паспорта и прописки
- скан диплома об образовании
- СНИЛС для внесения в ФРДО
Специалист должен освоить:
- алгоритм проведения онлайн-встреч;
- актуализация потребностей в ситуации экономии средств;
- разработка гипотез значимых и интересных нам потребностей клиента;
- выявление критериев выбора поставщиков;
- проведение презентаций в ходе онлайн-встречи;
- трехуровневая модель формирования преимуществ;
- работа с критериями выбора поставщика в текущей ситуации при обсуждении предложения;
- карта аргументации в ситуации кризиса;
- формирование КП.
Количество часов: 72