Персонал продаж: найм, адаптация, система мотивации

Специалист должен освоить:

• разработка профилей должности менеджера по продажам (компетенции, навыки, умения);
• создание продающей вакансии менеджера по продажам;
• особенности найма и рекрутинга продающего персонала в текущей ситуации;
• воронка подбора персонала;
• проведение конкурсов на менеджеров по продажам;
• чек-листы для проведения собеседований;
• виды совещаний и брифингов;
• организация системы конкурсов, виды конкурсов в зависимости от задач по продажам;
• виды нематериальных стимулов;
• конкуренция;
• Организация быстрого прохождения адаптационного периода;
• структура системы обучения;
• обучение технологии продаж.

Количество часов: 72